Der perfekte Artikel, um bei Amazon zu starten!

In Europa und in den USA ist Amazon die größte und beliebteste Handelsplattform. Während in kleinen, lokalen Geschäften die Umsätze sinken, steigen sie auf Amazon hingegen deutlich an. Es gibt kaum Produkte, die auf Amazon nicht verkauft werden, doch nicht alle eignen sich dafür, um mit deren Verkauf als Amazon Seller zu starten. Auf Amazon ist eine präzise Produktrecherche das A und O für den Verkauf von Top-Artikeln. Wenn du als Verkäufer auf Amazon startest, solltest du dir daher zunächst die Frage stellen, welche Produkte lassen sich gut verkaufen und weisen zudem nur eine schwache Konkurrenz auf?

Das ideale Produkt für Verkäufer auf Amazon

Um als Amazon Seller das perfekte Produkt zu finden, solltest du dich einmal genauer mit den Amazon-Bestsellerlisten auseinandersetzen. Die Produktrecherche ist zwar zeitaufwendig aber lohnend. Damit du es leichter hast, solltest du dich am Anfang beim Verkauf deiner ersten Produkte auf Amazon an bestimmten Richtlinien orientieren. Denn schließlich möchtest du ja langfristig und mit einem geringen Aufwand hohe Umsätze erzielen. Ein gutes Produkt, um bei Amazon zu starten, sollte die folgenden Eigenschaften aufweisen:

  • klein und leicht

  • zweckmäßig

  • Preisspanne: zwischen 15,00 – 50,00 Euro

  • sicher und ungefährlich

  • gleichbleibende Nachfrage

  • geringe Konkurrenz

Das ideale Produkt sollte demnach zweckmäßig sein und einen bestimmen Nutzen für den Kunden erfüllen. Besonders gut eignen sich leichte und kleine Produkte, die zudem günstig im Versand und in der Lagerung sind. Besonders günstige Produkte kannst du in den China einkaufen. Ideal sind Produkte mit einem geringen Gewicht (400 – 800 Gramm) und den Abmaßen eines Schuhkartons. Sowohl die Abmaße als auch das Gewicht des Produktes beeinflussen nämlich die Transportkosten.

Da du bei Prime-Kunden die Versandkosten mitbezahlst, sollte der Preis deines Produktes auch nicht zu niedrig sein, denn der Verkauf soll sich schließlich für dich lohnen. Wähle daher ein Produkt mit einer Preisspanne zwischen 15,00 und 50,00 Euro. Kaufen die Kunden innerhalb dieser Preisspanne, handelt es sich nämlich meist um Spontankäufe. Beträgt der Preist für das Produkt hingegen 120,00 Euro, dann ist die Gefahr größer, dass der Käufer sich für ein anderes Produkt entscheidet. Achte bei deiner Produktrecherche zudem darauf, dass du ein Produkt mit geringer Konkurrenz wählst. Das Produkt deiner Konkurrenten sollte möglichst wenige Bewertungen haben. Ansonsten wird es schwer für dich werden, denn Kunden treffen ihre Kaufentscheidungen in erster Linie nach den Produktbewertungen.

Ungeeignete Produkte für Verkäufer auf Amazon

Nicht alle Produkte eignen sich, um als Amazon Seller zu starten. Ich empfehle dir aus diesem Grund:

  • keine Elektroartikel, sowie Artikel mit hohen Rücksendequoten

  • keine Saison- oder Trendprodukte

  • keine großen, sperrigen und empfindlichen Produkte

  • keine Kosmetika oder Kinderartikel

  • keine Artikel mit hoher Konkurrenz

auf Amazon zu verkaufen. Elektronische oder mechanischen Produkte können schnell Defekte aufweisen und du musst zwangsläufig mit einer hohen Rücksendequote rechnen. Entscheide dich daher für sehr sichere und stabile Produkte, die sich gut transportieren lassen. Halte dich auch fern von großen, schweren und empfindlichen Produkten, sowie von solchen, an denen sich der Käufer verletzen könnte. Zu Beginn solltest du zudem auch keine Saison- oder Trendprodukte verkaufen. Trends verändern sich oft innerhalb kürzester Zeit und dies wirkt sich natürlich deutlich auf deinen Umsatz aus.

Saisonprodukte sind ebenso ungeeignet, denn einen Gartengrill kaufen Kunden in den Wintermonaten wahrscheinlich kaum. Ungeeignet sind auch sehr teure oder sehr günstige Artikel, bei sehr günstigen Produkten ist der Aufwand oft groß und die Marge gering. Verzichte auf kosmetische Produkte, denn wenn die Kunden mit Unverträglichkeiten reagieren, kann es hier schnell Klagen hageln. Aus Sicherheitsgründen sind auch Produkte für Kinder unter drei Jahren nicht empfehlenswert.

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